据我所知，很多客户在选择设计公司时都会通过朋友、网络等途径选择三到五家、多的甚至十几家设计公司进行比较，包括价格比较和设计竞标，这里说的竞标，是极不规范的比稿，没有任何比稿费，也不公开任何信息，很多设计公司迫于市场竞争的压力往往只能接受这样的PK。和视觉不接受任何形式的比稿的，但有趣的是，我们几乎每年都会碰到一些与其他设计公司合作不下去又选择与我们合作的客户，在与他们的深入交流中得知与他们合作不下去的那家设计公司就是通过比稿选出来的。为什么客户组织这种比稿选择不出适合自己企业的设计公司呢？答案正是我们不参与比稿的真正原因。

比稿不规范

    首先，让我们了解一下当下所谓不规范比稿的状况，不规范比稿就是简单了解客户设计需求后，几家设计公司开始做设计方案，最后由客户挑选，在这个过程中没有任何比稿费用，没有与企业做深入交流，没有任何条款约定和评选规则，选中与否完全取决于客户决策人的个人喜好。这里我们且不说客户审美素质的高低，其实参与PK的设计公司无论实力强弱，都面临着无数种被落选的危险，比如，客户企业内部计划改变，暂时停止宣传册设计，或者客户内部员工甚至老板介绍自己朋友的设计公司来设计，这样辛辛苦苦参与竞标的公司设计再好的方案都只会换来一句话：我们不喜欢，或者不适合我们，轻松把你打发，更有不道德的企业会要求你把设计方案留下，说是给他们头审查，其实把你的方案给别的公司参考和借鉴。

飞机稿满天飞

    正因为如此，饱受欺骗的设计公司也在不断的反省和总结，有实力的设计公司开始明确提出解决反对任何形式的比稿和竞标，以积极而又强硬的态度应对哪些无聊而又无理的客户，当然也有一些小型设计公司迫于业务的压力不得不面对这种无序无奈竞争，当然他们经过多次这样的“洗礼”后总结出一套应对“不规范比稿”的“不规范设计”策略，将优秀的设计作品升级为模板，在面对这种比稿时，从自己积累的大量模板中挑选几套直接套上去，在很短的时间里，轻松的“设计”一套甚至几套看上去还很精美的设计方案，而且各种风格兼有，至于中没中标也就无所谓了，他们通过这样大量的比稿，以碰运气的心态获取一些订单，这就是我们业内所说的“飞机稿”。